Triar l'estructura de l'equip de vendes i la seua dimensió d'acord amb la planificació de les vendes i els objectius establits.
Valorar les necessitats de formació i motivació de l'equip de vendes.
Elaborar programes formatius, avaluant el seu grau d'aprofitament.
Determinar les variables de control quantitatives i qualitatives.
Aplicar els sistemes de control de l'equip de vendes, detectant i analitzat les desviacions respecte dels objectius planificats i establint les mesures correctores.
